Собственники и ТОП-менеджмент компаний, руководители отдела продаж и маркетинга, а также все, кому интересна теория ограничений
Если Ваша компания работает в бизнес-секторе (B2B) , то Вам хорошо известно, что крупные продажи имеют ряд отличий от продаж частным лицам:
- Длинный цикл продаж (многочисленные встречи в относительно длительный период времени)
- Потенциальный клиент должен проконсультироваться с другими (и убедить их), до принятия решения
- Значительные споры и сомнения о покупке клиента в период между встречами, когда продавец отсутствует
- Масштаб последствий ошибки при покупке, которую сложно не заметить или скрыть.
Эти особенности вызывают сложности у менеджера по продажам, а в условиях кризиса продать свою продукцию или услуги с каждым днём становиться всё труднее. И начинается поиск соломинки.
Этой соломинкой, как правило, становятся большие скидки, либо очередной супер-продавец, недавно переманенный у конкурента. Вера в продавцов-искусников живет, ведь, если верить заголовкам бестселлеров, продажи – это искусство.
В отличие от традиционных мифов, действия маркетинга и продаж могут быть стандартизированы и представляют собой процесс, а не искусство.
На мастер-классе Вы узнаете как
- построить фабрику продаж без распродаж и увеличения штата продавцов,
- сделать процесс продаж максимально прозрачным,
- систематизировать работу отдела маркетинга В2В для обеспечения потока потенциальных возможностей
Участники получат комплект методических материалов
Вы можете посетить сразу 2 мастер-класса: 20-21 октября в Новосибирске мастер-класс "Как построить фабрику проектов: применение методики критической цепи в многопроектной среде"
За участие в двух мастер-классах дополнительная скидка 10%
